Hakukoneet ja verkko ovat muuttaneet b2b -myyntiä viime vuosina merkittävästi. Kauppaa tehdään koko ajan enemmän verkossa. Yleisin myynnin este verkossa on vanhentunut ja hajallaan oleva tuotetieto.
Tämä näkyy varsinkin teollisuuden ja teknisen kaupan myynnissä, johon liittyy paljon tuotetietoa, muuttujia, vaihtoehtoja – ja hinnatkin vaihtuvat sesongin, raaka-aineiden hintojen tai muiden markkinamuutosten mukaan.
Laajojen tuoteluetteloiden tuottaminen perinteisin menetelmin on hidasta ja kallista. Myyjien aikaa kuluu kohtuuttomasti tiedon etsimiseen, päivittämiseen ja asiakkaille toimittamiseen.